¿Son las ofertas en efectivo realmente mejores para los vendedores de viviendas?

Tampa Hoy

(Getty Images)

(NerdWallet) – ¿Preparándose para vender su casa? Independientemente del precio de cotización, en el sólido mercado de vendedores de hoy en día, es posible que reciba al menos una oferta en efectivo. En marzo de 2021, el 23% de los compradores de viviendas (incluidos los inversores inmobiliarios) financiaron sus compras con efectivo, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Pero, ¿las ofertas en efectivo son mejores para los vendedores de viviendas? Eso depende de la oferta y del vendedor.

Si está buscando vender su casa rápidamente o no quiere lidiar con contingencias, una oferta en efectivo puede ser ideal para usted. Pero si necesita más tiempo para encontrar una nueva casa o quiere estar seguro de que está maximizando sus ganancias, podría estar mejor con un comprador hipotecado. Realmente se trata de los detalles de la oferta, no solo de dónde obtiene el comprador sus fondos.

¿Quién compra una casa en efectivo?

Tradicionalmente, los compradores de efectivo tienden a concentrarse en cualquiera de los extremos del mercado de la vivienda. En el extremo inferior, verá a los inversores y a los inversores que compran casas que podrían no calificar para una hipoteca debido a la condición, el precio o ambos. En el extremo superior, siempre habrá compradores que no necesiten una hipoteca. Eso puede deberse a que tienen mucho valor neto de la venta de una casa, recibieron un obsequio o préstamo de un miembro de la familia, o simplemente porque son ricos.

En el mercado actual, sin embargo, cada vez más compradores de vivienda promedio pagan en efectivo. Con el inventario de viviendas ajustado y la alta demanda de los compradores, pagar en efectivo es una táctica que algunos compradores están aprovechando para ganar guerras de ofertas.

“Los vendedores están absolutamente en el cielo”, dice Edgardo Guerrero, un agente de bienes raíces de Century 21 Affiliated en Chicago. “Por cada propiedad, hay 10, 15 compradores”.

Si recibe una oferta en efectivo de un comprador que es más o menos habitual, puede que sea más fácil que si trabaja con un comprador en efectivo por primera vez. Tareas como redactar un contrato de compra y obtener un seguro de título no son nada nuevo para ellos.

Inversores e iBuyers frente a compradores desde casa

La categoría de compradores habituales en efectivo incluye inversores inmobiliarios, compradores de viviendas e iBuyers. Los iBuyers son empresas que pagan en efectivo por las casas, ofrecen una oferta en días, si no en horas, y permiten que los vendedores cierren en tan solo dos semanas. Aunque los inversores y los fanáticos buscarán listados, debe tomar la iniciativa al vender a un iBuyer .

Estos compradores generalmente no planean vivir en la casa. Es probable que renuncien a una contingencia de inspección , porque esperan hacer reparaciones o actualizaciones como parte de su inversión. No exigir reparaciones es también una forma en que los iBuyers garantizan transacciones rápidas. Sin embargo, debido a que esperan beneficiarse de la compra de la casa, los inversores pueden hacer una oferta más baja que un comprador que busca un lugar para vivir.

Guerrero señala que dado que las subastas de impuestos y las ventas de propiedades en dificultades están en pausa, los inversionistas inmobiliarios que normalmente comprarían propiedades en una subasta “tienen que acudir al mercado abierto para conseguir viviendas”. Eso crea aún más competencia entre los compradores de viviendas, elevando los precios e incentivando a los no inversores a considerar hacer una oferta en efectivo.

Un comprador de vivienda que está comprando una casa con efectivo por primera vez, ya sea como residencia principal o como segunda vivienda, es más probable que planee vivir en la casa. Este tipo de comprador puede solicitar contingencias, como una inspección de la casa. Dado que ya están gastando una cantidad sustancial de efectivo en la casa, es menos probable que deseen una propiedad que necesite mejoras significativas o que requieran arreglos importantes. Una propiedad segura, sólida y lista para mudarse es una expectativa probable para este tipo de comprador en efectivo.

Por qué una oferta en efectivo puede ser mejor que una oferta financiada

La perspectiva de una oferta en efectivo puede hacer que fantasee con sumergirse en un fondo común de dinero a la Scrooge McDuck, pero recuerde: a menos que sea el propietario absoluto de su casa, una buena parte de esos fondos se destinará al pago de su hipoteca. Aún así, hay muchas razones por las que las ofertas en efectivo atraen a los vendedores de viviendas.

  • Confianza en el trato. Con efectivo, el comprador tiene el dinero o no lo tiene; si ha verificado la prueba de fondos, sabe que podrá cerrar. Aunque los datos de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios sugieren que la mayoría de las ventas cierran como se esperaba (en abril de 2021, solo se rescindió el 5% de los contratos), algunos vendedores quieren un mayor nivel de certeza. El mismo informe muestra que un cierre retrasado es mucho más común, afectando al 22% de las transacciones en los tres meses anteriores.
  • Proceso más rápido. Incluso los compradores de viviendas preaprobados deben obtener una aprobación real de la hipoteca y luego pasar por la suscripción. Eso puede llevar de 45 a 60 días. Cerrar una transacción en efectivo puede demorar tan solo dos semanas.
  • Menos contingencias. Los compradores en efectivo tienden a ser menos propensos a solicitar una tasación, una inspección de la casa u otras contingencias.
  • Cierre más sencillo. Los compradores en efectivo deben encargarse de obtener un título y una empresa de depósito en garantía, y tener un agente de compradores con experiencia (y posiblemente un abogado de bienes raíces) para asegurarse de que el papeleo esté completo y sea correcto. Aún así, sin un prestamista involucrado, hay mucho menos que revisar y firmar para cerrar el trato.
  • Sin estrés de tasación. Los prestamistas requieren una tasación antes de aprobar una hipoteca, ya que la propiedad es lo que asegura el préstamo. Cuando el valor de las viviendas aumenta rápidamente, las tasaciones basadas en ventas de viviendas comparables no siempre siguen el ritmo, lo que deja una brecha entre lo que un comprador estaría dispuesto a pagar y lo que un prestamista aceptará financiar. Con una oferta en efectivo, y sin tasación, el valor de la vivienda es lo que el comprador esté dispuesto a pagar.

Por qué una oferta financiada puede ser mejor que el efectivo

Dado todo eso, puede suponer que las ofertas en efectivo siempre ganan. Pero hacer una oferta por una casa implica más que financiación. Algunas variables a considerar:

  • Qué es mejor para su línea de tiempo. Si tiene prisa por descargar una casa vacía o mudarse a una nueva, un cierre rápido suena genial. Pero si está tratando de comprar mientras vende , es posible que desee un poco de tiempo adicional. Compare las fechas de cierre propuestas y los plazos entre las ofertas para ver cuál funciona mejor para usted.
  • Cuánto dinero podrías estar renunciando. Dos investigadores de la Escuela de Administración Rady de la Universidad de California en San Diego encontraron que de 1980 a 2017, en promedio, los vendedores aceptaron ofertas en efectivo que eran un 12% más bajas que las ofertas financiadas. Incluso si está interesado en un cierre rápido, compare esas comodidades con el dinero que podría estar dejando sobre la mesa.
  • Con qué tipo de compradores estás tratando. Es más probable que todas las “transacciones en efectivo son generalmente más rápidas y sencillas” puntos anteriores se cumplan si está trabajando con un comprador en efectivo experimentado. Con un comprador en efectivo por primera vez, es posible que aún tenga contingencias. Si el comprador no está trabajando con un agente de bienes raíces, eso también puede complicar la transacción. En este escenario, tener un agente de cotización que tenga experiencia con compradores en efectivo puede ser un activo importante.

Los compradores en efectivo pueden ser potencialmente agresivos, asumiendo que una oferta en efectivo es irresistible. “Teníamos una propiedad de inversión en la que el comprador ganó $ 5,000 por encima del precio de lista durante ‘próximamente’, y dijeron que esta oferta vence mañana por la noche”, dice Mike Ferrante, un agente de Century 21 HomeStar en Cleveland.

Habló con los vendedores, quienes decidieron esperar en lugar de tomar el efectivo. “En este caso, ahora hay tres ofertas, y una es considerablemente más alta de lo que habían ofrecido”, dice Ferrante.

¿Debería aceptar una oferta en efectivo?

Probablemente ya esté bastante claro que las circunstancias de cada persona son diferentes y tendrá que decidir qué es lo que más le importa. Ya sea que termine aceptando una oferta en efectivo o aceptando una oferta financiada, Guerrero y Ferrante coinciden en que en un mercado donde puede esperar múltiples ofertas, tiene sentido esperar a que llegue la correcta.

“Algunas personas dirán ‘Si lo incluyo por 199 y obtenemos una oferta por 215 o 220, simplemente lo aceptaremos’”, dice Guerrero. Él anima a los vendedores a esperar las ofertas “más altas y mejores” ya tomarse su tiempo.

Una lista reciente suya se vendió por $ 46,000 por encima del precio de venta a un comprador en efectivo que llegó a “la hora undécima” cuando ya había más de una docena de ofertas sobre la mesa. “Si hubiéramos aceptado una oferta en 24 horas o incluso en dos o tres días, nunca hubiéramos recibido las ofertas que estaban llegando”, dice Guerrero.

El artículo ¿Son realmente mejores las ofertas en efectivo para los vendedores de viviendas? apareció originalmente en NerdWallet.

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